Direct antwoord
De salderingsregeling stopt per 1 januari 2027, en dat maakt van dit najaar een gewild verkoopmoment. Telefonische verkoop mag sinds 1 juli 2026 alleen nog met vooraf gegeven toestemming — krijgt u toch een ongevraagd belletje, dan is dat niet toegestaan. Voor verkoop aan de deur bestaat die bescherming niet: dat mag nog onbeperkt, ook met een sticker op uw brievenbus. Laat u in beide gevallen niet opjagen: een goed aanbod is er ook nog na 2027.
De Telegraaf berichtte onlangs over een toenemende jacht van verkopers op huiseigenaren, aangewakkerd door het naderende einde van de salderingsregeling. Herkenbaar? Bij ons komen vergelijkbare signalen binnen. Hieronder leggen we uit waarom dit precies nu gebeurt, wat wettelijk wel en niet mag, en hoe u zich beschermt zonder blind te varen op wat een verkoper aan de deur of aan de telefoon beweert.
Waarom neemt de druk nu toe?
De verklaring is simpel en zit in de kalender. Tot en met 31 december 2026 geldt de salderingsregeling nog onverkort: teruggeleverde zonnestroom wordt volledig verrekend tegen uw inkooptarief. Per 1 januari 2027 stopt dat in één keer — geen geleidelijke afbouw, maar een harde knip. Daarna ontvangt u voor teruggeleverde stroom een terugleververgoeding van minimaal 50% van het kale leveringstarief, gegarandeerd tot 2030. Wij rekenden dat eerder uit in saldering en de terugverdientijd van uw thuisbatterij.
Voor verkopers is die datum een cadeau. "Voor 2027" is een deadline die iedereen met zonnepanelen begrijpt, en een deadline verkoopt nu eenmaal makkelijker dan een vrijblijvend advies. Dat de logica an sich klopt — een batterij wordt na 2027 voor de meeste zonnepaneelbezitters aantrekkelijker — maakt het juist een effectieve haak: het kaf mengt zich makkelijk met het koren.
Aan de telefoon: sinds 1 juli 2026 alleen nog met toestemming
Voor telefonische verkoop is er goed nieuws, al is het nog niet overal doorgedrongen. Door een wijziging van de Telecommunicatiewet geldt sinds 1 juli 2026 een opt-in-plicht: bedrijven mogen u alleen nog bellen met een verkoopaanbod als u daar vooraf uitdrukkelijk en aantoonbaar toestemming voor heeft gegeven. Bestaand klantschap is geen geldige uitzondering meer. De regel geldt sectorbreed, dus ook voor thuisbatterijen en zonnepanelen. Wij schreven er eerder over in misleiding bij thuisbatterijverkoop, inclusief de aparte ACM-waarschuwing voor telefonische batterijverkoop na honderden meldingen.
Krijgt u ondanks deze regel toch een ongevraagd verkoopgesprek aan de lijn, dan is dat in de kern niet meer toegestaan. Het advies van de ACM blijft ongewijzigd: hang op, of neem het gesprek op. Een opname is later goud waard als u een misleidend contract wilt aanvechten.
Aan de deur: nog altijd onbeperkt toegestaan
Voor verkoop aan de deur ligt het anders, en dat is precies waar de Telegraaf op wijst. Er is geen opt-in-plicht en geen verbod voor colportage. Een verkoper mag gewoon aanbellen, ook bij u, ook zonder dat u daar ooit om heeft gevraagd.
De Consumentenbond peilde onder 7.500 leden hoe dat in de praktijk uitpakt:
- Meer dan 40% had het afgelopen jaar een zeer negatieve ervaring met een verkoper aan de deur.
- 71% vond een onaangekondigd bezoek intimiderend.
- Meer dan 80% wil dat verkoop aan de deur wordt verboden.
- 63% kreeg ondanks een 'geen colportage'-sticker op de brievenbus toch bezoek.
- 25% werd zelfs lastiggevallen nádat ze duidelijk hadden aangegeven niet geïnteresseerd te zijn.
De Consumentenbond pleit ervoor om dezelfde opt-in-regel die sinds 1 juli 2026 voor telemarketing geldt, ook voor verkoop aan de deur in te voeren — met expliciete aandacht voor energiecontracten, waar misleiding volgens de bond het vaakst voorkomt. Die stap is echter nog niet gezet. Tot die tijd is een sticker op uw brievenbus een signaal, geen wettelijke bescherming.
| Verkoopkanaal | Sinds wanneer gereguleerd | Wat betekent dat voor u |
|---|---|---|
| Telefoon | 1 juli 2026 (opt-in-plicht) | Ongevraagd bellen mag niet meer — meldenswaardig als het toch gebeurt |
| Aan de deur | Nog niet gereguleerd | Mag nog onbeperkt, sticker biedt geen garantie |
| Koop op afstand (beide kanalen) | Vaste consumentenregel | Doorgaans 14 dagen wettelijke bedenktijd |
De urgentietruc herkennen
Of het nu aan de telefoon is, aan de deur, of via een brochure in de bus: de kern van de druk is meestal dezelfde zin, in verschillende bewoordingen. Let op deze signalen:
- "Voor 2027 moet u dit geregeld hebben." De deadline zelf klopt; dat ú deze week moet beslissen, volgt daar niet uit. Installatietrajecten lopen door tot ver in 2027.
- "Deze prijs geldt alleen vandaag." Batterijprijzen zijn een dalende trend, geen momentopname die na vandaag verdwijnt.
- "Andere huizen in uw straat hebben het al gedaan." Sociale druk is geen inhoudelijk argument voor úw verbruik.
- Geen bereidheid om te rekenen op úw eigen kwartierdata. Een eerlijk aanbod durft dat juist wél te doen — en durft ook "niet doen" te zeggen als de cijfers dat aangeven.
Wat te doen als het u al is overkomen
Heeft u al getekend onder druk, dan is dat niet per definitie definitief:
- Bij een koop op afstand geldt doorgaans een wettelijke bedenktijd van 14 dagen vanaf de dag van levering of contractsluiting.
- Is het contract onder aantoonbare misleiding tot stand gekomen, dan kan het mogelijk ook daarna nog worden vernietigd. Laat u hierover adviseren via de Consumentenbond.
- Meld een ongevraagd verkoopgesprek of een agressieve verkoper aan de deur bij de ACM — meldingen zijn precies wat toezichthouders nodig hebben om onderzoek te starten, zoals eerder gebeurde bij telefonische batterijverkoop.
Conclusie
Het naderende einde van de saldering is een reëel gegeven, geen fabeltje van verkopers — maar de urgentie die er omheen wordt gebouwd, is dat vaak wel. Telefonische verkoop is sinds 1 juli 2026 aan strengere regels gebonden; verkoop aan de deur nog niet. Ken het verschil, laat u niet opjagen door een deadline die verder weg staat dan het gesprek doet vermoeden, en reken liever zelf uit of een batterij bij ú loont dan dat u op een verkooppraatje vaart.
Bronnen
Alle onderstaande bronnen zijn geraadpleegd op 23 augustus 2026.
- De Telegraaf — Afschaffen salderen zorgt voor genadeloze jacht bij verkopers: aanleiding voor dit artikel.
- Consumentenbond — Stop de opdringerige verkoop aan de deur: cijfers uit de peiling onder 7.500 leden.
- Consumentenbond — Verbod telefonische verkoop: de opt-in-regel sinds 1 juli 2026.
- ACM — Waarschuwing telefonische verkoop thuisbatterijen.
Veelgestelde vragen
Mag een verkoper mij nog ongevraagd bellen over een thuisbatterij?
In principe niet meer. Sinds 1 juli 2026 geldt in Nederland een opt-in-plicht voor telefonische verkoop: bedrijven mogen u alleen nog bellen met een verkoopaanbod als u daar vooraf uitdrukkelijk toestemming voor heeft gegeven. Dat geldt voor alle sectoren, dus ook voor thuisbatterijen en zonnepanelen. Krijgt u toch een ongevraagd verkoopgesprek, dan is dat in strijd met de regel.
Mag een verkoper nog wel bij mij aan de deur komen?
Ja. Anders dan bij telefonische verkoop bestaat er voor verkoop aan de deur geen opt-in-plicht en geen verbod. De Consumentenbond pleit ervoor dezelfde regel als bij telemarketing ook voor colportage in te voeren, maar die stap is nog niet gezet. Een 'geen colportage'-sticker op uw brievenbus is een signaal, geen wettelijke bescherming — uit onderzoek blijkt dat een meerderheid van de huishoudens met zo'n sticker toch bezoek krijgt.
Waarom neemt de verkoopdruk voor thuisbatterijen nu toe?
De salderingsregeling stopt per 1 januari 2027. Tot en met 31 december 2026 geldt hij nog onverkort; wie zonnepanelen heeft, kan teruggeleverde stroom nog volledig verrekenen tegen het inkooptarief. Die naderende deadline is voor verkopers een krachtig verkoopargument: hoe dichter 2027 nadert, hoe vaker 'nu nog snel beslissen' als drukmiddel wordt ingezet — ook als een batterij voor uw situatie niet per se dit jaar hoeft.
Wat doe ik als ik onder druk gezet word om te tekenen?
Teken nooit ter plekke. Vraag een offerte op papier of per e-mail, en reken zelf na op basis van uw eigen verbruik. Bij een koop op afstand (telefoon, deur, beurs) geldt doorgaans een wettelijke bedenktijd van 14 dagen. Twijfelt u of een contract eerlijk tot stand is gekomen, neem dan contact op met de Consumentenbond of de ACM.
